浙江省海宁市钱江潮粮油专业合作社联合社位于举世闻名的观潮胜地盐官镇，地理位置得天独厚，东邻上海、西接杭州，是上海、杭州都市圈的紧密层和重要节点，是近代国学大师王国维、诗人徐志摩的故里。境内名胜“钱江涌潮”，有着“八月十八潮，壮观天下无”之美誉，故联合社取名钱江潮粮油专业合作社联合社。
钱江潮粮油专业合作社联合社成立于2017年1月，由盐官镇10个村土地专业合作社和海宁市金牛农机专业合作社共同出资组建。经过3年多发展，联合社现有股东成员12个，核心基地3000亩，各类农机12台，配套农机具4台，担架式植保机械5台，粮食低温干燥设备4台（套），大疆无人植保机8台。联合社机械服务辐射延伸周边多个乡镇的3200余户农户，为农户提供整地、播种、育秧、插秧、施肥、浇灌、植保、烘干等粮食生产全程机械化服务，年机械作业面积达1.3万亩，形成了“村集体+合作社+农户”的生产经营模式。联合社不仅设备齐全，还建有农业机械培训专业场地，通过开展各类农业技术培训，培养实用技术人才，同时强化产前、产中、产后服务，着力带动当地小农户走乡村振兴共同发展的致富之路。
资源共享联合，抱团发展增实力
为破解长期以来一家一户分散经营模式制约农业机械化发展难题，解决功能单一的合作社在生产、经营、销售中存在的困难，在市、镇、村三级共同努力下，盐官镇积极筹备并组建了当地首家粮油专业合作社联合社，按照“自主经营、独立核算、自负盈亏”的原则，将功能、领域不同的合作社与种植户紧密联结起来，成员将农业机械、资金、土地等折股入社，联合社总资产达239.56万元，全体成员共享资源。联合社通过资源要素整合，抱团发展现代农业，极大地提高了农业机械作业覆盖率、农业经营抗风险能力，又通过注册商标，开展绿色食品、有机农产品质量认证，提升了区域内粮食作物市场附加值，有力带动了当地农户共同发展致富。
创新经营模式，发展全程化服务
联合社自创建以来，通过不断实践创新，摸索出多样化的服务模式，为当地农户提供点单式服务。一是全程托管服务。农户只要向联合社缴纳650元/亩的托管费用，联合社就会提供整地、播种、施肥、浇灌、植保、收获等粮食生产全程机械化服务。联合社年托管作业面积1200余亩，涉及农户800多户。二是种子供应及代育秧服务。联合社建造了1100平方米的育秧工厂，可为成员及其他农户提供统一购买种子、代育秧和机插秧等服务。2019年，联合社实现统一供种1万多公斤，代育秧和机插秧面积1000亩。机械化插秧与人工插秧相比，更能节省除草成本、提高亩产，真正实现了节本增效。三是统一农业投入品供应。为降低生产成本，增强联合社的凝聚力，联合社统一采购与供应农资，2019年统一供应农药、化肥等农资100多吨。四是粮食烘干服务。联合社建造粮食低温干燥车间1100平方米，购置4台（套）烘干设备，日烘干能力达50吨，2019年为农户烘干粮食650吨，有效解决了本地粮食晾晒问题。五是飞防作业服务。联合社拥有8架专业无人机，可以进行施肥和喷洒农药作业。由于相比人工施肥，无人机播撒得特别均匀且省肥，喷洒农药作业效果更佳，所以联合社从2019年开始，除服务成员的农田，还赴杭州萧山、嘉兴周边地区开展服务，2019年共完成了2万余亩土地的飞防作业。
加强技术培训，增强服务能力
联合社依托镇内的桃园乡村振兴学院，对成员及周边农户进行高素质农民培训。桃园乡村振兴学院建有3000平方米的教学楼，1000平方米大型农业机械训练场地，有主要用于电教培训的电教器材22套、拖拉机2台、联合收割机1台、高速插秧机2台。为培养各类高素质农民，学院开设了测土配方、农药化肥减施增效、农药安全使用、病虫害统防统治、农机使用及维修等多门农业专业技术类课程。联合社配备了职业资格考评员2人、教练员3人，使学员们足不出社就可以实现理论培训、操作训练、田间实践等全程集中学习，每年可培训成员及周边农民1200余人次。现已有150余人完成学习并取得各类农机操作证书，开始上岗工作。通过系统专业培训，不仅改变了成员和农户对现代农业的认知，实现了对机械化农业的认可，更增强了他们的农技服务能力。
注重品牌发展，增强社会责任
联合社利用托管服务所积累的资金、技术、人脉等资源，进一步向粮食加工、流通等二、三产业发展，延长产业链，提升价值链，实现经营规模化、生产标准化、产品品牌化的现代经营管理模式。一是基建保障到位。联合社建成了1000立方米冷库，为农产品储藏反季销售提供了基础保障，提高农产品附加值。二是生产管理规范。联合社注册“兴牛”稻谷商标，建设了标准化水稻生产示范基地，改变了农户传统的耕作与田间管理模式，实行规模化、标准化、机械化管理。三是种养模式创新。2019年，联合社新增170亩土地用于尝试稻虾混养模式，种植优质水稻品种，混养小龙虾，并采用绿色安全生产标准，在保证亩产效益的前提下，提升产品质量，打造绿色品牌。四是推广秸秆还田。通过细心宣传，联合社目前所有土地均实施秸秆还田作业，有效改善土壤板结，农药瓶袋、农膜回收再利用已成为成员保护环境的自觉社会责任。
帮扶低收家庭，助力增收致富
联合社在不断完善自身发展过程中，积极参与低收入家庭增收致富事业。近3年来，联合社共帮扶低收入家庭共计40余户，主要帮扶措施有：一是免收托管费用，减支增收。对于托管土地给联合社的低收入家庭，联合社采取免收托管费用的方式，帮助低收入家庭减少开支。二是免费技能培训，增技增收。对于部分有想法、会做事的低收入家庭，联合社主动联系农技专家进行免费培训，让其掌握专业技能。同时，联合社还免费赠送施药机械，让其通过为周边农户进行病虫害防治来增加家庭收入。三是签订劳务合同，就业增收。对于有劳动能力的低收家庭，联合社与其签订劳务合同，让其长期在联合社务工，按小时领取工资，真正实现就业增收。
（作者：孙伟华 沈晨飞;作者单位：浙江省嘉兴市海宁市农村合作经济指导服务中心）
来源：《中国农民合作社》2020年第12期
